取得了联系,他们愿意卖我们的货,现在的问题是,我们如何定价。”
定价是个大问题,这关系到今后的销售路线如何走。
“余,现在市面上的口红,多为进口过来的,价格在四五块大洋左右,可他们都是知名品牌,如果我们想要吸引到顾客,就要比他们便宜,那样才会有顾客留意我们。”乔治说道。
江浩却摇摇头,说道:“如果想要我们的口红卖得好,那就抬高价格,我觉得每管口红,定价6.88元比较合适。”
“天啊,怎么可能,虽然我们的口红对外宣传是美国货,可‘丽姿’是个新牌子,没人会花高价买的。”乔治惊讶说道。
江浩笑笑:“所以我们更要加大宣传力度,同时在施行其他促销手段,在商场,我们可以给那些销售员提成,比如她们每销售一只我们的口红,就可以提成2毛钱,我想这样她们就会有动力,去向客户推销我们的产品。”
“我们还可以举行各种促销活动,比如新品上市买一送一,这样我们的价格虽然看着高,可实际却能省钱,很多人的心思是非常微妙的,她们不愿意用低价化妆品,觉得那样会掉价,可是她们愿意买打折品,觉得那样占了便宜,而且不掉价,我们要抓住消费者的心理。”江浩道。
乔治对江浩的这套销售理论很感兴趣,他觉得确实是这样,可是又想到了什么,问道:“我们不能总用新品上市买一送一这个方法啊,等回复原价,我们的东西就不好卖了。”
“呵呵,还可以用其他标语啊,比如回馈顾客,买一赠一,关爱女性,打折销售,过圣诞节,低价套装系列,过春节,春节大礼包欢乐颂。”江浩随口道。
这些东西,后世的商家都用烂了。
乔治听得眼睛冒光:“余,你真是个销售天才。”
江浩摊摊手,“乔治,我对天才的名头不感兴趣,我想要的是赚钱,剩下的,就看你的了。”
“么问题。”
乔治开始马不停蹄的做起来,公司进行了更大规模的宣传,商场里挂满了“丽姿口红”的标语,因为有提成,销售员卖力推销,而在报纸上,更是出现很多有个性的广告语。
“一个女人应该拥有这两样,优雅而艳丽,~~丽姿口红。”
“开始做自己,就开始变美丽,~~丽姿口红。”
“如果你想要无可替代,就必须变得与众不同,~~丽姿口红。”
这是经典型的。
“男人轻轻抱住女人的纤腰,在她耳边轻道:“我想尝尝你的口红”,女人不忍拒绝,颤抖着从包里拿出一只丽姿口红,小声说道:“你小点口吃,今天用的这只比较贵。”~~丽姿口红。”
这是笑话型的。
“新世纪女性,一杯咖啡和口红,我能面对世界。~~丽姿口红。”这绝对是煽动女性思想解
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