杨课,你想要多少?我可以给你申请一些奖励的,5个点,可以吗?”。菲菲如一个老练的商人,洽谈起交易来。
“那一万元的设备,我只能拿到500元,这太少了吧,我觉得没必要去赚这个钱了……”杨课嗫嚅。
菲菲:“杨课,10个点,那我一毛钱都不赚了,只是为了跟你合作顺利,争取后面的订单……”
放长线钓大鱼,舍命陪君子,可惜对方并不买账,人心不足蛇吞象。
举手之劳就可获利如此之多,还不满足,菲菲猜不透对方是怎么想的。
做业务,就是跟形形色色的人等打交道,菲菲如同一张白纸。
“你不觉得钱还是太少了吗?”。杨课左顾右盼,终于说出了关键的一句,“你可以把价格写到最高,你可以扣除你的提成,10个点,怎么样?剩下的全给我,可以吗?”。
菲菲惊愕,也有些心动,但还是委婉地说:“这个价格都很透明的,你们公司里面不会出什么问题吧?”
“这就不是你考虑的问题啦……”杨课斩钉截铁地回答。
公交车开来了,菲菲跟杨课辞别,上车而去。
第二天,菲菲在公司给杨课发送报价单时。填写的价格为1.2万元。
没多一会,大概10分钟左右,杨课就回复了一封邮件,内容是同期另外二家设备供应商的报价,分别为2.5万元和6千元,让菲菲参考一下。
菲菲毫不犹豫地填上1.8万元。
看来颇为顺利,谁知如泥牛入海,过了一周时间了,还是杳无音讯。
打电话给杨课,对方总是推说忙,看来,得再跑一趟啦。
这次依旧是请杨课在饭店吃饭,吃饱喝足后,菲菲说明了来意,问订单的状况怎么样了?
杨课慢条斯理地说:“别急嘛,我答应买你们公司的,就会买你们公司的,但是我有一个条件。”
“那你说吧。”菲菲唯有洗耳恭听。
“我想要你按上次谈好的一样,把给我的部分先付50%给我,剩下的部分可以等工厂结账后再给,你考虑下。”杨课提出的条件确实有些勉为其难,按照公司的财务制度,只有在客户结清货款,才会发放奖励,如果提前支取,是需要业务员以自己的名义借支的。
也就是说,这笔钱是算在菲菲身上的。
同时菲菲也在盘算。如果这笔1.8万的订单,公司收回1万,自己可以提成10%,就是一千元,而多出的8000,菲菲也可提成800,就是说一单下来可以赚1800元,很划算哦。
还有更为重要的,是盯着后续的订单,而成败,却在此一举,菲菲毫不犹豫地将3600元通过银行卡转账的方式,给了杨课。
如今钱给了对方,要是对方不履行合约怎么办呢?毕竟他不是老板,随时都会出现变数。
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PS:放长线钓大鱼,舍命陪君子,可惜对方并不买账,人心不足蛇吞象。
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