接触。只能是凭借她自己的知识，理解和一些想法来谈一谈

　　她将目光投向李总的时候，李总给了她一个鼓励的笑容，说，”没事，你心里怎么想就怎么说。“

　　她把身子往前挪了挪，然后说，“这两块正是我们打算要完善的地方。供应商这一块我们平时主要是考核两个指标，价格还有生产能力。我们正计划要给对供应商的综合能力进行评估，先进行现场评审和资质评审，合作一段时间后，要对所送的材料品质，交期，服务，价格等方面了，再作一些评估。售后这块现在基本是业务部在做，他们会及时将客户方面的一些信息反馈给我们品保，生产等部门。对于客人的一些重要的信息，比如抱怨之类的我们会开会分析讨论，再采取改善措施。”

　　“嗯，不错！”胡先生听完后，对李总说，“我今天只是初步作一个了解。我们这边会有专门的部门对供应商进行评审，他们会向提供给你们详细的资料。你们可以按上面的要求在做一些准备。我相信你们能做好的，但愿我们有合作机会。”

　　“我们会努力的！”孙萍与李总几乎异口同声。出奇的一致让会议室的四个人都笑了起来。

　　送走两位客人后，李总把孙萍叫回了办公室。

　　“把门关上！“李汉明先进去坐在自己办公室的那张深啡色的椅子上，叫随后进来的孙萍将门关上，然后示意她坐到自己的对面椅子上。

　　孙萍预感到李总接下来要跟她讲的可能就是所谓的好消息了。刚刚还十分平静的心，现在忽然间心跳竟加快了些，她一面内心里嘲笑自己的不成熟，一方面调整一下自己的坐姿，使自己看上去精力集中，精神抖擞。

　　这时的李总完全是平常的工作状态了。那张轮廓分明的脸上表露出现的主要是一种坚毅。昨天晚上的那种少见的和善全然消失了，明明刚刚与客人交谈时还谈笑风生，现在却完全换了一副神情，这使得孙萍的心又收紧了一点。

　　“现在大环境不好，工厂一定要改革。要是我们还是按以前的思路主要靠帮别人加工，这无疑，我们的路会越走越窄，说不定哪天会把自己逼向死胡同。简单一点讲吧，我想工厂有自己稳定的客源，有一些优质的客户。但前提是，我们得经得住别人的检验。一些大公司对供应商的选定都是十分谨慎的，社会责任，质量体系等各方面都有十分严格而具体的要求。刚才胡先生的话你也听到了，就算是我们这种做了将近十年的玩具厂，自认为还做的不错的，也还是有不少没有达到他们要求的地方，而且，这些标准和要求都是在不断变化的，不断更新。我们不能墨守成规，要跟上形势，这样才能有出路。”

　　李总对着孙萍说话的时候，表情认真。似是思考

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