用尽浑身力气,也很难超越,能够保持不掉队,就已经不错了,想要从追随者变成领跑者,说简单也简单,说难也难,一句话概括就是,要有我们自己的特色。”
陶国强将他这番话咀嚼了一下,若有所思的说道:“陈兄弟,你说的没错,我们其实一直都是在追随。”
“不,陶大哥,你错了。”
陈浩摇了摇头,认真的说道:“我从创立陈老吉凉茶时,我就没有想过要追随,而是从那时起,我就考虑着要走一条其他不同的路,要不然,我也不会采用中草药来作为我们主攻的目标了。”
顿了一下,他接着说道:“和可口可乐,百事可乐这两家国际巨头相比,我们最大的优势就是在于,我们的配方和目标,跟它们不同。”
章瑶和陶国强两人打起精神,听着陈浩在这里侃侃而谈。
“可口可乐和百事可乐这两家公司,跟我们的陈老吉凉茶饮料,有什么不同之处,你们俩人想过没有?”
陈浩先询问他们两人一个问题。
“它们是碳酸饮料,我们是中草药饮料。”
陶国强立刻回答说道。
陈浩摇头,看向章瑶,笑着说道:“你觉得呢?”
章瑶凝神思考了一下,开口说道:“我觉得,我们的不同之处在于,它们的饮料就是好吃,而我们的产品除了好喝之外,还有保健的作用吧?”
陈浩赞赏的看了她一眼,笑着对恍然大悟的陶国强说道:“她的回答,才是最正确的。另外我补充一下就是,可口可乐和百事可乐这两家国际巨头,它们追求的是,商业化的利润,简单的来说,可乐的口感很好,但,如果喝多了,对于人体的健康,却是不利的。当然,它们这两家公司对于媒体,每年也是投入许多公关费用的,目的就是为了不让媒体报道和可乐对于人体有害的新闻。”
“还有这种事情?”
陶国强惊讶的问道。
“当然啊陶大哥。”
陈浩笑呵呵的说道:“这些国际巨头,为了赚钱,那可是不择手段的,不过,随着科技越来越发达,信息传递速度越来越快,人们富裕了之后,会有越来越多的人,开始关注健康了,到了那时,就算是这些国际巨头公司,怎么样掩盖,依然还会越来越多的人,放弃可乐这种饮料,从而开始将目光转向更健康的产品。”
顿了一下,他接着说道:“当然,这需要一个时间过程,而且会比较长。”
“那你的意思是,我们从现在就要开始布局健康茶这个概念,是吗?”
陶国强立刻就明白了他的意思。
“没错。”
陈浩点了点头,笑着说道:“陶大哥,我们陈老吉凉茶饮料公司的第一款产品,我们当年的定位就一直是以怕上火,喝陈老吉为宣传策略的,这几年下来,其实许多消费者他们对于我们的产品,已经有了一个定位,那就是,我们的产品是属于中草药饮料,既好喝,又能有治病的功效,所以我们就要将消费者心里的这个定位,不断加深,这才是我之前说的,要推出健康茶饮料的目的。”
“是的。”
陶国强点头,沉思说道:“我们的产品,在消费者心里,的确就是这样的定位,所以我们就应该将这个定位不断加深,让消费者逐渐对于我们的产品,产生一种我们的产品是健康保健饮料的心理想法。”
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